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Organisationsstrukturen im Profisport – Tradition oder Moderne?

In der heutigen dynamischen Sportwelt stehen Vereine und Verbände vor der Herausforderung, traditionelle Organisationsstrukturen anzupassen. Starre Hierarchien behindern die notwendige Flexibilität, um Innovationen und moderne Wachstumsstrategien, wie Digitalisierung und Nachhaltigkeit, effektiv umzusetzen. Agile Strukturen bieten hier vielversprechende Ansätze, um effizienter zu arbeiten und den steigenden Erwartungen von Fans, Sponsoren und Verbänden gerecht zu werden. Unser neuster Blog-Beitrag beleuchtet, warum ein Umdenken erforderlich ist und welche modernen Organisationsmodelle im Profisport zukunftsfähig sind.

Ausschöpfung des Fan-Potenzials: Stellhebel zur Steigerung der Merchandise-Umsätze im deutschen Profifußball

Merchandising hat sich im Profifußball zu einem stark wachsenden Erlössegment entwickelt. Die positiven Umsatzzahlen der letzten Jahre, die selbst während der Pandemie stabil blieben, verdeutlichen einen anhaltenden Aufwärtstrend. Trotz positiver Entwicklung bleibt Wachstumspotenzial ungenutzt. Durch eine Gegenüberstellung von Merchandising-Umsätzen und dem Fan-Potenzial der Clubs zeigen wir auf, dass noch Spielraum für signifikante Erlössteigerungen besteht. Weitere Details finden Sie in unserem Blog-Beitrag…

Private-Equity-Beteiligungen – Die Investorenlandschaft im Ökosystem Profifußball

Die Investorenlandschaft im europäischen Profifußball befindet sich im stetigen Wandel. Insbesondere in den letzten Jahren verzeichnete man einen signifikanten Anstieg privater Investoren. Doch woher rührt das gestiegene Interesse am Ökosystem Profifußball? Welche Ziele verfolgen Clubs und Investoren jeweils? Und was macht den Fußball zu einem derart attraktiven Investment? Diesen Fragen gehen wir in unserem neuesten Blog-Beitrag nach und bieten eine fundierte Darstellung der aktuellen Situation.

Zuschauerentwicklung im Profisport: Analyse und Erkenntnisse der DACH-Region nach der Pandemie 

Nachdem die Corona-Pandemie auch die Welt des Sports auf den Kopf gestellt hatte, stellte sich die Frage, inwiefern sie sich auch langfristig auf die Zuschauerzahlen in den Stadien und Arenen auswirken würde. In Kombination mit dem Wandel der Faninteressen standen Clubs und Ligen vor großen Herausforderungen. Nach zwei Jahren bei voller Kapazität wollen wir ein Zwischenfazit ziehen zur Zuschauerentwicklung im Fußball in der Schweiz, Österreich und Deutschland, und auch die Entwicklung der Hallensportarten in diesen Ländern betrachten. Mehr zur Analyse findet Sie in unserem neusten Blog-Beitrag… 

Klassische Dauerkarten-Modelle und deren Rabattierung sowie die No-Show-Quote 

Die Bundesliga und die 2. Bundesliga glänzen im internationalen Vergleich mit beeindruckenden Zuschauerzahlen, wobei Dauerkarten eine wesentliche Rolle spielen. Trotz der finanziellen Stabilität, die sie bieten, sind klassische Dauerkartenmodelle nicht ohne Nachteile – insbesondere in Bezug auf hohe No-Show-Raten und Rabattierungen. In unserem neuesten Blog-Beitrag analysieren wir diese Herausforderungen und stellen innovative Modelle wie die „Flex-Dauerkarte“ vor, die Clubs helfen können, ihre Auslastung und Einnahmen zu optimieren.

Update - Taskforce Zukunft Profifußball: Fanwesen / Frauen im Fußball

In unserem vergangenen Blog-Beitrag haben wir die Maßnahmen der DFL zur Nachhaltigkeit im deutschen Profifußball, auf Basis der Handlungsempfehlungen der „Taskforce Zukunft Profifußball“, herausgearbeitet und den Ergebnisstand der Empfehlungen nach drei Jahren bewertet.  Jetzt wollen wir den Status Quo von zwei weiteren Empfehlungen aufzeigen, Fanwesen und Austauschformate sowie Frauen im Fußball. Inwieweit hat die DFL Dialog-Strukturen intensiviert, wie werden Frauen im Fußball gefördert und sind Auswirkungen ersichtlich? Mehr dazu im neusten Blog-Beitrag.

Update - Taskforce Zukunft Profifußball: Nachhaltigkeit des Profifußballs

Inmitten turbulenter Jahre für den deutschen Profifußball wurden wegweisende Entscheidungen für die Zukunft des Sports getroffen. Die „Taskforce Zukunft Profifußball“, bestehend aus Experten verschiedenster Bereiche und einberufen vom DFL-Präsidium, veröffentlichte 2021 einen Ergebnisbericht von 17 Handlungsempfehlungen – von Nachhaltigkeit im Profifußball, über Frauen- und Nachwuchsförderung bis zur wirtschaftlichen Stabilität. 

Nach drei Jahren wollen wir den aktuellen Status Quo betrachten und anhand der 5 Handlungsfelder des Berichts herausarbeiten, welche Themen seitdem umgesetzt wurden, die jeweiligen Auswirkungen auf den deutschen Profifußball, und welche Themen noch weiter gefördert werden sollten. Den Anfang macht das Handlungsfeld „Nachhaltigkeit im Profifußball“ – mehr dazu in unserem neusten Blog-Beitrag.

Hospitality-Entwicklungen im Profi-Fußball - Die Modernisierung der VIP-Erlebnisse

Die Modernisierung im Fußball findet nicht nur auf dem Platz und in den Analysen statt. Auch Hospitality erlebt Veränderungen, vom Generationenwechsel hin zu Digitalisierung.

Die „historische“ Herangehensweise, dass ein Ansatz für alle VIP-Kunden ausreicht, um auch weiterhin Kunden anzusprechen und zu binden und ein attraktives Markenimage an Partner zu vermitteln, ist überholt und wird in Zukunft nicht zielführend sein. Der moderne Kunde möchte ein persönliches, digitalisiertes und emotional bindendes VIP-Erlebnis.

Dazu brauch es eine starke Differenzierung im Produktportfolio und beim Pricing, um auch diverse Zielgruppen ansprechen zu können.

Welche Faktoren ausschlaggebend werden für moderne Hospitality-Ansätze, welche Clubs diese schon umsetzen und wie sie diese Herausforderungen angehen wollen wir in unserem neuen Blog-Beitrag aufzeigen.

Strategische Vermarktungspartnerschaften auf Liga-Ebene im europäischen Club-Fußball 

Die Thematik der strategischen Vermarktungspartnerschaft des DFL ist nach dem offiziellen Beschluss Ende 2023 heiß diskutiert. In Zeiten der Veränderung der globalen Medienmärkte und des steigenden internationale Wettbewerbs von Medien bzw. Sportangeboten geht die DFL einen zukunftsweisenden Schritt. Bereits 2021 wagte die spanische Liga einen ähnlichen Ansatz mit dem Private Equity Unternehmen CVC. Aufgrund von Ligagröße und -reichweite ist dieser Fall ein spannender Vergleich für die deutsche Liga.  Wie die klar definierten Richtlinien und Rahmenbedingungen der DFL-Mitgliederversammlung aussehen und wie sich der Vergleich zum spanischen Präzedenzfall darstellt, wollen wir in unserem neuen Blog-Beitrag beleuchten.

Eigen- und Fremdvermarktung im deutschen Profi-Clubfußball

Durch die fortlaufende Professionalisierung der Sponsoring- & Hospitality-Vermarktung wird die Thematik der Vermarktungsstrategien immer wichtiger. Hier stellt sich die Frage, ob ein Club in der Eigenvermarktung alle Rechte selbst vermarkten möchte oder ob der Weg der Fremdvermarktung die sinnvollere Alternative darstellt. Wie sich die aktuelle Vermarktungssituation im deutschen Profi-Fußball darstellt und welche Stärken und Schwächen die verschiedenen Ansätze allgemeingültig mitbringen, erfahren sie in unserem neusten Blog-Beitrag...

Investoren im europäischen Club-Fußball

Ob die Investmentgesellschaft 777 Partners, der amerikanische Unternehmer Todd Boehly oder die City Football Group als Holding-Gesellschaft der abu-dhabischen Königsfamilie – sie alle vereint, dass sie als Anteilseigner bzw. Eigentümer von Fußballclubs in Erscheinung treten. Doch welche Ansätze verfolgen diese unterschiedlichen Investoren & Eigentümer und wie ist der aktuelle Status Quo in der Bundesliga und den europäischen Top-Ligen. In unserem neusten Blog-Beitrag wollen wir in Ausblick auf einen ausführlichen Report einen ersten Anklang zur Investorenthematik im europäischen Club-Fußball geben.

Handball Schweiz optimiert CRM-Strategie

Im Rahmen der Strategie 2025 haben wir den Schweizerischen Handballverband bei der Konzeption eines datenbasierten Zukunftsgeschäftsmodells begleitet. Mehr zu dem Projekt findet sich hier...

Um-/Neubau von Stadien - Risiko oder auch Chance? 

Die Auswirkungen auf die Ligazugehörigkeit und den Zuschauerschnitt

Zur Jahrtausendwende, insbesondere im Kontext der Heim-Weltmeisterschaft 2006, bis in die Gegenwart haben zahlreiche Vereine den mutigen Schritt gewagt, ihre Stadien zu renovieren oder vollständig neu zu bauen. Dies stellt zweifellos ein unternehmerisch riskantes Unterfangen dar, bei dem einige Vereine bereits auf Hindernisse gestoßen sind.

Doch welche Auswirkungen haben diese Stadionprojekte auf die sportliche Entwicklung in Bezug auf Ligazugehörigkeit und die durchschnittlichen Zuschauerzahlen? Können sie auf mittel- und langfristige Sicht Veränderungen bewirken, und lässt sich ein nachweisbarer Zusammenhang herstellen? Eine umfassende Analyse dazu findet sich in unserem neuesten Blog-Beitrag.

Zuschauerauslastung der deutschen Profiligen - Die Entwicklung seit der Corona-Pandemie

Nachdem vor mehr als 3 Jahren die Vereine aufgrund der Corona-Pandemie das erste Mal auf Fans verzichten mussten, analysierten wir nach Restart 21/22 die Zuschauerzahlen und befragten Stadionbesucher.

Es ergaben sich potenzielle Risiken für den deutschen Fußball für die Saison 22/23. Ob und wie sich die Zahlen verändert haben im Vergleich zur letzten Saison vor der Pandemie haben wir in einer Folgeanalyse in unserem neusten Blog-Beitrag untersucht.

Das Stadion als Geschäftsmodell - Besitz- und Betriebsverhältnisse im Profifußball

Die Besitz- und Betriebsverhältnisse der deutschen Profiligen reichen von Miet- bzw. Pacht-Verhältnissen zum Eigenbetrieb und dem Eigentum. Ein Trend Richtung Stadionbetrieb ist, mit steigender Spielklasse, klar zu erkennen. 

Wieso der Wechsel stattfindet und welche Vorteile und Potentiale im Eigenbetrieb stecken wollen wir im neusten Blog-Beitrag zeigen.

Fanbindung im Wandel - Das Potential von strategischem Data Management

CRM-Strategien sind effektive Tools zur Potentialausschöpfung von Datensammlung und -verarbeitung. Im Sport, wie auch in anderen Branchen, können Loyalitätsprogramme den nächsten Schritt darstellen, doch bisher erhalten sie wenig Aufmerksamkeit und die Vereinsmitgliedschaft bleibt das einzige Tool zur Kundenbindung.

Warum Loyalitätsprogramme auch im Sport wichtige Vorteile bringen und wie ein System in Kombination mit Vereinsmitgliedschaften aussehen kann zeigen wir hier.

Fanbindung im Wandel - Das Potential von strategischem Data Management

Durch diffuser werdende Fan-Potentiale und Veränderungen im Fußballinteresse müssen Vereine einerseits die Fanbindung weiter vorantreiben, aber auch neue Kunden für sich gewinnen, um neue Marktvorteile zu erschließen.

Der Aufwand wird größer – doch mit unserem Partner boomeo wollen wir zeigen, welche Ansätze es für CRM-Strategien gibt und wie Kundensegmentierung und Personas eine Basis dafür schaffen können. Mehr dazu hier…!

Lizensierung Nachhaltigkeit durch die DFL – administrativer Aufwand oder auch das Potenzial für Mehrwertschöpfung?

Nachhaltigkeit ist ein Kernthema im deutschen, aber auch internationalen Fußball. Im Rahmen der DFL-Lizensierungskriterien für die Saison 23/24 stehen für die deutschen Clubs viele Veränderungen an um einen großen Schritt Richtung Zukunftsfähigkeit zu machen.

Durch verschiedene Ausgangslagen müssen viele Clubs dementsprechend Aufwand betreiben, um den Wandel voranzubringen. Drohen hier nur Aufwand und potenzielle Risiken? Oder gehen auch Wertschöpfungen mit der Thematik einher? Darauf wollen wir hier... aufmerksam machen!

Sportinfrastruktur und Nachwuchsarbeit - Korrelation zu sportlichem Erfolg?

Beim sportlichen Erfolg ist häufig nicht klar erkennbar, welche Faktoren eine Rolle spielen um diesen vorherzusagen. Nicht nur Budgets und die Kaderplanung, auch einige Vereinsstrukturen und Strategien könnten aber Aufschluss darauf geben, wie effizient gearbeitet wird um diesen sportlichen Erfolg zu erreichen. Die Sportinfrastruktur und Nachswuchsarbeit von Vereinen könnte eine solche Korrelation darstellen.. Ist dies also isoliert messbar?

Die Analyse zu einem potenziellen Zusammenhang findet sich hier…

Optimierung B2C-Marketing & Sales: Clubs werden zukünftig verstärkt um ihre Fans werben müssen

Die bedingungslose Unterstützung und Loyalität der Fans zu ihrem Lieblingsverein scheint auf Dauer keine Selbstverständlichkeit mehr zu sein.

Auf Basis eines starken B2C-Bereichs, einer maximalen Fanzentrierung und einer optimalen Nutzung von Fan-Daten, werden die Clubs zukünftig verstärkt um ihre Fans werben müssen.

Mehr dazu hier...

Zuschauerauslastung im deutschen Profi-Fußball - ein Update

Erstmals seit über 2 Jahren waren die Stadien der Bundesligen wieder vollständig für Zuschauer geöffnet. Doch wie viele Zuschauer kamen wirklich zu den Spielen? Wie hoch war die Auslastung und können die Clubs ihre Fans in dem gleichen Maße für einen Stadionbesuch begeistern wie vor der Pandemie? Unsere Analyse verrät mehr...

Fokusthema Nachhaltigkeit - Die Zukunft des Profifußballs

Nachhaltigkeitskriterien in der DFL-Lizenzierung, veränderte Ansprüche der Partner an ein Sponsoring-Engagement. Der Erfolg eines jeden Fußballclubs wird zukünftig (auch) von seiner Positionierung in Sachen Nachhaltigkeit abhängig sein. Welche Aspekte hier auf die Clubs zukommen und wie wir Sie bei den anstehenden Herausforderungen unterstützen können, lesen Sie in unserem neusten BLOG-BEITRAG. 

Warum an Digitalisierung auch im Sportbusiness kein Weg vorbei führt & wie Clubs und Vereinen mit Hilfe des "Digital Performance Score" eine zielgerichtete Digitalisierung gelingt

Digitalisierung ist auch für Clubs und Vereine unausweichlich und entscheidend für die eigene Zukunftsfähigkeit. Warum Digitalisierung notwendig ist, welche Grundsätze beachtet werden sollten und wie Clubs mit Hilfe des "Digital Performance Score" eine zielgerichtete Digitalisierung gelingen kann? Mehr...

Internationale Wettbewerbsfähigkeit trotz 50+1? - Investoren als Stabilisator in Krisensituationen?

Der deutsche Profifußball scheint international wieder konkurrenzfähig. Und das obwohl die viel kritisierte 50+1-Regel weiterhin Bestand hat. Investoren im Fußball sind also nicht notwendig? Für uns ein Trugschluss, können Investoren doch gerade auch in Krisenzeiten positive Wirkung entfalten. Wir diskutieren daher Ansatzpunkte, wie sich Investoren auch unter Berücksichtigung der Faninteressen in den deutschen Fußball integrieren lassen. Mehr...