Organisationsstrukturen im Profisport – Tradition oder Moderne?
In der heutigen dynamischen Sportwelt stehen Vereine und Verbände vor der Herausforderung, traditionelle Organisationsstrukturen anzupassen. Starre Hierarchien behindern die notwendige Flexibilität, um Innovationen und moderne Wachstumsstrategien, wie Digitalisierung und Nachhaltigkeit, effektiv umzusetzen. Agile Strukturen bieten hier vielversprechende Ansätze, um effizienter zu arbeiten und den steigenden Erwartungen von Fans, Sponsoren und Verbänden gerecht zu werden. Unser neuster Blog-Beitrag beleuchtet, warum ein Umdenken erforderlich ist und welche modernen Organisationsmodelle im Profisport zukunftsfähig sind.
Ausschöpfung des Fan-Potenzials: Stellhebel zur Steigerung der Merchandise-Umsätze im deutschen Profifußball
Merchandising hat sich im Profifußball zu einem stark wachsenden Erlössegment entwickelt. Die positiven Umsatzzahlen der letzten Jahre, die selbst während der Pandemie stabil blieben, verdeutlichen einen anhaltenden Aufwärtstrend. Trotz positiver Entwicklung bleibt Wachstumspotenzial ungenutzt. Durch eine Gegenüberstellung von Merchandising-Umsätzen und dem Fan-Potenzial der Clubs zeigen wir auf, dass noch Spielraum für signifikante Erlössteigerungen besteht. Weitere Details finden Sie in unserem Blog-Beitrag…
Private-Equity-Beteiligungen – Die Investorenlandschaft im Ökosystem Profifußball
Die Investorenlandschaft im europäischen Profifußball befindet sich im stetigen Wandel. Insbesondere in den letzten Jahren verzeichnete man einen signifikanten Anstieg privater Investoren. Doch woher rührt das gestiegene Interesse am Ökosystem Profifußball? Welche Ziele verfolgen Clubs und Investoren jeweils? Und was macht den Fußball zu einem derart attraktiven Investment? Diesen Fragen gehen wir in unserem neuesten Blog-Beitrag nach und bieten eine fundierte Darstellung der aktuellen Situation.
Zuschauerentwicklung im Profisport: Analyse und Erkenntnisse der DACH-Region nach der Pandemie
Nachdem die Corona-Pandemie auch die Welt des Sports auf den Kopf gestellt hatte, stellte sich die Frage, inwiefern sie sich auch langfristig auf die Zuschauerzahlen in den Stadien und Arenen auswirken würde. In Kombination mit dem Wandel der Faninteressen standen Clubs und Ligen vor großen Herausforderungen. Nach zwei Jahren bei voller Kapazität wollen wir ein Zwischenfazit ziehen zur Zuschauerentwicklung im Fußball in der Schweiz, Österreich und Deutschland, und auch die Entwicklung der Hallensportarten in diesen Ländern betrachten. Mehr zur Analyse findet Sie in unserem neusten Blog-Beitrag…
Klassische Dauerkarten-Modelle und deren Rabattierung sowie die No-Show-Quote
Die Bundesliga und die 2. Bundesliga glänzen im internationalen Vergleich mit beeindruckenden Zuschauerzahlen, wobei Dauerkarten eine wesentliche Rolle spielen. Trotz der finanziellen Stabilität, die sie bieten, sind klassische Dauerkartenmodelle nicht ohne Nachteile – insbesondere in Bezug auf hohe No-Show-Raten und Rabattierungen. In unserem neuesten Blog-Beitrag analysieren wir diese Herausforderungen und stellen innovative Modelle wie die „Flex-Dauerkarte“ vor, die Clubs helfen können, ihre Auslastung und Einnahmen zu optimieren.
Update - Taskforce Zukunft Profifußball: Fanwesen / Frauen im Fußball
In unserem vergangenen Blog-Beitrag haben wir die Maßnahmen der DFL zur Nachhaltigkeit im deutschen Profifußball, auf Basis der Handlungsempfehlungen der „Taskforce Zukunft Profifußball“, herausgearbeitet und den Ergebnisstand der Empfehlungen nach drei Jahren bewertet. Jetzt wollen wir den Status Quo von zwei weiteren Empfehlungen aufzeigen, Fanwesen und Austauschformate sowie Frauen im Fußball. Inwieweit hat die DFL Dialog-Strukturen intensiviert, wie werden Frauen im Fußball gefördert und sind Auswirkungen ersichtlich? Mehr dazu im neusten Blog-Beitrag.
Update - Taskforce Zukunft Profifußball: Nachhaltigkeit des Profifußballs
Inmitten turbulenter Jahre für den deutschen Profifußball wurden wegweisende Entscheidungen für die Zukunft des Sports getroffen. Die „Taskforce Zukunft Profifußball“, bestehend aus Experten verschiedenster Bereiche und einberufen vom DFL-Präsidium, veröffentlichte 2021 einen Ergebnisbericht von 17 Handlungsempfehlungen – von Nachhaltigkeit im Profifußball, über Frauen- und Nachwuchsförderung bis zur wirtschaftlichen Stabilität.
Nach drei Jahren wollen wir den aktuellen Status Quo betrachten und anhand der 5 Handlungsfelder des Berichts herausarbeiten, welche Themen seitdem umgesetzt wurden, die jeweiligen Auswirkungen auf den deutschen Profifußball, und welche Themen noch weiter gefördert werden sollten. Den Anfang macht das Handlungsfeld „Nachhaltigkeit im Profifußball“ – mehr dazu in unserem neusten Blog-Beitrag.
Hospitality-Entwicklungen im Profi-Fußball - Die Modernisierung der VIP-Erlebnisse
Die Modernisierung im Fußball findet nicht nur auf dem Platz und in den Analysen statt. Auch Hospitality erlebt Veränderungen, vom Generationenwechsel hin zu Digitalisierung.
Die „historische“ Herangehensweise, dass ein Ansatz für alle VIP-Kunden ausreicht, um auch weiterhin Kunden anzusprechen und zu binden und ein attraktives Markenimage an Partner zu vermitteln, ist überholt und wird in Zukunft nicht zielführend sein. Der moderne Kunde möchte ein persönliches, digitalisiertes und emotional bindendes VIP-Erlebnis.
Dazu brauch es eine starke Differenzierung im Produktportfolio und beim Pricing, um auch diverse Zielgruppen ansprechen zu können.
Welche Faktoren ausschlaggebend werden für moderne Hospitality-Ansätze, welche Clubs diese schon umsetzen und wie sie diese Herausforderungen angehen wollen wir in unserem neuen Blog-Beitrag aufzeigen.
Strategische Vermarktungspartnerschaften auf Liga-Ebene im europäischen Club-Fußball
Die Thematik der strategischen Vermarktungspartnerschaft des DFL ist nach dem offiziellen Beschluss Ende 2023 heiß diskutiert. In Zeiten der Veränderung der globalen Medienmärkte und des steigenden internationale Wettbewerbs von Medien bzw. Sportangeboten geht die DFL einen zukunftsweisenden Schritt. Bereits 2021 wagte die spanische Liga einen ähnlichen Ansatz mit dem Private Equity Unternehmen CVC. Aufgrund von Ligagröße und -reichweite ist dieser Fall ein spannender Vergleich für die deutsche Liga. Wie die klar definierten Richtlinien und Rahmenbedingungen der DFL-Mitgliederversammlung aussehen und wie sich der Vergleich zum spanischen Präzedenzfall darstellt, wollen wir in unserem neuen Blog-Beitrag beleuchten.
Eigen- und Fremdvermarktung im deutschen Profi-Clubfußball
Durch die fortlaufende Professionalisierung der Sponsoring- & Hospitality-Vermarktung wird die Thematik der Vermarktungsstrategien immer wichtiger. Hier stellt sich die Frage, ob ein Club in der Eigenvermarktung alle Rechte selbst vermarkten möchte oder ob der Weg der Fremdvermarktung die sinnvollere Alternative darstellt. Wie sich die aktuelle Vermarktungssituation im deutschen Profi-Fußball darstellt und welche Stärken und Schwächen die verschiedenen Ansätze allgemeingültig mitbringen, erfahren sie in unserem neusten Blog-Beitrag...
Report - Investorensituation im europäischen Club-Fußball
Wie ist die aktuelle Situation der Investoren auf dem europäischen Fußballmarkt? Wohin geht der Trend und wie sieht es in Deutschland aus? In einem ausführlichen Report zur Investoren-Situation im europäischen Club-Fußball analysieren wir den Status Quo, die aktuellen Trends sowie die unterschiedlichen Akteure und geben einen Ausblick.
Investoren im europäischen Club-Fußball
Ob die Investmentgesellschaft 777 Partners, der amerikanische Unternehmer Todd Boehly oder die City Football Group als Holding-Gesellschaft der abu-dhabischen Königsfamilie – sie alle vereint, dass sie als Anteilseigner bzw. Eigentümer von Fußballclubs in Erscheinung treten. Doch welche Ansätze verfolgen diese unterschiedlichen Investoren & Eigentümer und wie ist der aktuelle Status Quo in der Bundesliga und den europäischen Top-Ligen. In unserem neusten Blog-Beitrag wollen wir in Ausblick auf einen ausführlichen Report einen ersten Anklang zur Investorenthematik im europäischen Club-Fußball geben.
Handball Schweiz optimiert CRM-Strategie
Im Rahmen der Strategie 2025 haben wir den Schweizerischen Handballverband bei der Konzeption eines datenbasierten Zukunftsgeschäftsmodells begleitet. Mehr zu dem Projekt findet sich hier...
Um-/Neubau von Stadien - Risiko oder auch Chance?
Die Auswirkungen auf die Ligazugehörigkeit und den Zuschauerschnitt
Zur Jahrtausendwende, insbesondere im Kontext der Heim-Weltmeisterschaft 2006, bis in die Gegenwart haben zahlreiche Vereine den mutigen Schritt gewagt, ihre Stadien zu renovieren oder vollständig neu zu bauen. Dies stellt zweifellos ein unternehmerisch riskantes Unterfangen dar, bei dem einige Vereine bereits auf Hindernisse gestoßen sind.
Doch welche Auswirkungen haben diese Stadionprojekte auf die sportliche Entwicklung in Bezug auf Ligazugehörigkeit und die durchschnittlichen Zuschauerzahlen? Können sie auf mittel- und langfristige Sicht Veränderungen bewirken, und lässt sich ein nachweisbarer Zusammenhang herstellen? Eine umfassende Analyse dazu findet sich in unserem neuesten Blog-Beitrag.
Zuschauerauslastung der deutschen Profiligen - Die Entwicklung seit der Corona-Pandemie
Nachdem vor mehr als 3 Jahren die Vereine aufgrund der Corona-Pandemie das erste Mal auf Fans verzichten mussten, analysierten wir nach Restart 21/22 die Zuschauerzahlen und befragten Stadionbesucher.
Es ergaben sich potenzielle Risiken für den deutschen Fußball für die Saison 22/23. Ob und wie sich die Zahlen verändert haben im Vergleich zur letzten Saison vor der Pandemie haben wir in einer Folgeanalyse in unserem neusten Blog-Beitrag untersucht.
Das Stadion als Geschäftsmodell - Besitz- und Betriebsverhältnisse im Profifußball
Die Besitz- und Betriebsverhältnisse der deutschen Profiligen reichen von Miet- bzw. Pacht-Verhältnissen zum Eigenbetrieb und dem Eigentum. Ein Trend Richtung Stadionbetrieb ist, mit steigender Spielklasse, klar zu erkennen.
Wieso der Wechsel stattfindet und welche Vorteile und Potentiale im Eigenbetrieb stecken wollen wir im neusten Blog-Beitrag zeigen.
Fanbindung im Wandel - Das Potential von strategischem Data Management
CRM-Strategien sind effektive Tools zur Potentialausschöpfung von Datensammlung und -verarbeitung. Im Sport, wie auch in anderen Branchen, können Loyalitätsprogramme den nächsten Schritt darstellen, doch bisher erhalten sie wenig Aufmerksamkeit und die Vereinsmitgliedschaft bleibt das einzige Tool zur Kundenbindung.
Warum Loyalitätsprogramme auch im Sport wichtige Vorteile bringen und wie ein System in Kombination mit Vereinsmitgliedschaften aussehen kann zeigen wir hier.
Fanbindung im Wandel - Das Potential von strategischem Data Management
Durch diffuser werdende Fan-Potentiale und Veränderungen im Fußballinteresse müssen Vereine einerseits die Fanbindung weiter vorantreiben, aber auch neue Kunden für sich gewinnen, um neue Marktvorteile zu erschließen.
Der Aufwand wird größer – doch mit unserem Partner boomeo wollen wir zeigen, welche Ansätze es für CRM-Strategien gibt und wie Kundensegmentierung und Personas eine Basis dafür schaffen können. Mehr dazu hier…!
Lizensierung Nachhaltigkeit durch die DFL – administrativer Aufwand oder auch das Potenzial für Mehrwertschöpfung?
Nachhaltigkeit ist ein Kernthema im deutschen, aber auch internationalen Fußball. Im Rahmen der DFL-Lizensierungskriterien für die Saison 23/24 stehen für die deutschen Clubs viele Veränderungen an um einen großen Schritt Richtung Zukunftsfähigkeit zu machen.
Durch verschiedene Ausgangslagen müssen viele Clubs dementsprechend Aufwand betreiben, um den Wandel voranzubringen. Drohen hier nur Aufwand und potenzielle Risiken? Oder gehen auch Wertschöpfungen mit der Thematik einher? Darauf wollen wir hier... aufmerksam machen!
Sportinfrastruktur und Nachwuchsarbeit - Korrelation zu sportlichem Erfolg?
Beim sportlichen Erfolg ist häufig nicht klar erkennbar, welche Faktoren eine Rolle spielen um diesen vorherzusagen. Nicht nur Budgets und die Kaderplanung, auch einige Vereinsstrukturen und Strategien könnten aber Aufschluss darauf geben, wie effizient gearbeitet wird um diesen sportlichen Erfolg zu erreichen. Die Sportinfrastruktur und Nachswuchsarbeit von Vereinen könnte eine solche Korrelation darstellen.. Ist dies also isoliert messbar?
Die Analyse zu einem potenziellen Zusammenhang findet sich hier…
Optimierung B2C-Marketing & Sales: Clubs werden zukünftig verstärkt um ihre Fans werben müssen
Die bedingungslose Unterstützung und Loyalität der Fans zu ihrem Lieblingsverein scheint auf Dauer keine Selbstverständlichkeit mehr zu sein.
Auf Basis eines starken B2C-Bereichs, einer maximalen Fanzentrierung und einer optimalen Nutzung von Fan-Daten, werden die Clubs zukünftig verstärkt um ihre Fans werben müssen.
Zuschauerauslastung im deutschen Profi-Fußball - ein Update
Erstmals seit über 2 Jahren waren die Stadien der Bundesligen wieder vollständig für Zuschauer geöffnet. Doch wie viele Zuschauer kamen wirklich zu den Spielen? Wie hoch war die Auslastung und können die Clubs ihre Fans in dem gleichen Maße für einen Stadionbesuch begeistern wie vor der Pandemie? Unsere Analyse verrät mehr...
Fokusthema Nachhaltigkeit - Die Zukunft des Profifußballs
Nachhaltigkeitskriterien in der DFL-Lizenzierung, veränderte Ansprüche der Partner an ein Sponsoring-Engagement. Der Erfolg eines jeden Fußballclubs wird zukünftig (auch) von seiner Positionierung in Sachen Nachhaltigkeit abhängig sein. Welche Aspekte hier auf die Clubs zukommen und wie wir Sie bei den anstehenden Herausforderungen unterstützen können, lesen Sie in unserem neusten BLOG-BEITRAG.
Report - Zuschauer-rückkehr im deutschen Profi-Fußball
Steht der deutsche Profi-Fußball vor einem Zuschauer-problem? In einem ausführlichen Report analysieren wir die bisherige Kapazitäts-, Zuschauer- und Auslastungsentwicklung der laufenden Saison 21/22 - inkl. einer repräsentativen Fan-Studie, welche wir gemeinsam mit unserem neuen Research-Partners FanQ durchgeführt haben.
Warum an Digitalisierung auch im Sportbusiness kein Weg vorbei führt & wie Clubs und Vereinen mit Hilfe des "Digital Performance Score" eine zielgerichtete Digitalisierung gelingt
Digitalisierung ist auch für Clubs und Vereine unausweichlich und entscheidend für die eigene Zukunftsfähigkeit. Warum Digitalisierung notwendig ist, welche Grundsätze beachtet werden sollten und wie Clubs mit Hilfe des "Digital Performance Score" eine zielgerichtete Digitalisierung gelingen kann? Mehr...
Report - Die Wirtschaftliche Situation der DFL-Clubs
Die Corona-Krise hat die DFL-Clubs hart getroffen und dramatische finanzielle Folgen. Im Report analysiert HORSTMANN Consulting die wirtschaftliche Situation der DFL-Clubs und untersucht u.a. die Entwicklung der Erlöse, Aufwendungen und des Eigenkapitals der Clubs.
Internationale Wettbewerbsfähigkeit trotz 50+1? - Investoren als Stabilisator in Krisensituationen?
Der deutsche Profifußball scheint international wieder konkurrenzfähig. Und das obwohl die viel kritisierte 50+1-Regel weiterhin Bestand hat. Investoren im Fußball sind also nicht notwendig? Für uns ein Trugschluss, können Investoren doch gerade auch in Krisenzeiten positive Wirkung entfalten. Wir diskutieren daher Ansatzpunkte, wie sich Investoren auch unter Berücksichtigung der Faninteressen in den deutschen Fußball integrieren lassen. Mehr...
Der SC Freiburg und der Wechsel in die Eigenvermarktung
Der SC Freiburg hat ab der Saison 2022/23 die Vermarktung der Werbe- und Hospitality-Rechte in Eigenregie übernommen. Die Entscheidung bez. der Eigenvermarktung wurde mit einem entsprechenden Vorlauf strategisch sowie operativ vorbereitet und HORSTMANN Consulting hat den SC Freiburg in diesem Prozess umfassend bei der Vorbereitung der Entscheidung und der Umsetzung begleitet. Mehr...
Der 1. FC Nürnberg und die Eigenvermarktung
Seit der Saison 2022/23 hat der 1. FC Nürnberg die Vermarktung der Sponsoring- und Hospitality-Rechte in Eigenregie übernommen. Auf der Mitgliederversammlung im November 2023 hat Vorstand Niels Rossow ein erstes positives Zwischenfazit zu dieser Entscheidung getroffen. Wir durften den Prozess in 2021 beratend bis zur Entscheidungsfindung begleiten. Mehr...
NFL treibt Etablierung von Football in Deutschland voran
Nach dem erfolgreichen Start der NFL in München Ende 2022 wird die Etablierung des Footballs in Deutschland weiter vorangetrieben, unter anderem im Bereich Partnership-Management und Business-Development. Mehr...
DSV mit strategischer Neuausrichtung von Ticketing & CRM
Der Deutsche Skiverband (DSV) und dessen Organisationskomitees setzen von nun an auf ein zentrales Ticketing- & CRM-System, welches die Sales-Prozesse weiter optimieren und den Aufbau einer Ski- und Wintersport-Fan-Community fördern soll. Mehr...
„ HORSTMANN Consulting hat uns effizient und mit hohem Branchen Know-how beraten. Die Empfehlungen orientieren sich an der operativen Umsetzbarkeit und die finanziellen Prognosen wurden belastbar erreicht.“ mehr
Christian Hüneburg, Vorstand F.C. Hansa Rostock
FC St. Pauli - Alternatives Finanzierungskonzept
Der FC St. Pauli plant die Gründung einer Fan-Genossenschaft und eine Beteiligung dieser an seiner Stadiongesellschaft. Das in Betracht gezogene Modell der Genossenschaft, wäre im deutschen Profifußball ein absolutes Novum. Wir durften den FC St. Pauli in den ersten Überlegungen zur Entwicklung eines zur Marke passenden Finanzierungskonzepts begleiten und freuen uns, dass der aus dem gemeinsamen Projekt stammende innovative und fan-orientierte Ansatz der Genossenschaft weiter verfolgt wurde und nun auf der Zielgeraden ist. mehr
FC St. Pauli
In Fragen der zukünftigen strategischen Ausricht-ung der Vermarktung der Sponsoringrechte haben wir jüngst die Geschäftsführung durch Ermittlung betriebswirtschaftlicher Szenarien und Analysen beraten und unterstützt. mehr
EHF mit neuer Zukunftsstrategie im Bereich Ticketing
Die Europäische Handball Federation (EHF) hat sich im Rahmen ihrer Zukunftsstrategie dazu entschieden, die Europameisterschaften ab 2022 von einem zentralen Dienstleister bez. Ticketing begleiten zu lassen. mehr
Ticketing Austria Wien
Mit dem FK Austria Wien durften wir unseren ersten österreichischen Fußballclub umfassend im Bereich Ticketing beraten und begleiten. mehr
Fortuna Düsseldorf geht in die Eigenvermarktung
Fortuna Düsseldorf wird ab der Saison 2020/21 die Vermarktung der Werbe- und Hospitality-Rechte in Eigenregie übernehmen. HORSTMANN Consulting hat den Vorstand von Fortuna Düsseldorf in diesem Prozess umfassend und bis zur Entscheidung beratend begleitet. mehr
Achim Kostron, Geschäftsführer ITR GmbH
„HORSTMANN Consulting hat die ITR GmbH in 2018 in verschiedenen Fragestellungen rund um das Thema Ticketing und insbesondere bez. Ticket-Sales erfolgreich beraten und ein neues Preismodell für 2019 entwickelt, welches unsere Kommunikation Richtung Fan zur Lead-Generierung und unsere wirtschaftlichen Ziele sehr gut unterstützt." mehr
Quick-Check & Erlösoptimierung Ticketing
- SV Waldhof Mannheim
Der SV Waldhof Mannheim legt seit seiner Rückkehr in die 3. Liga nicht nur auf dem Platz eine starke Performance hin. Auch die wirtschaftliche Entwicklung des Clubs, die wir seit der Saison 19/20 begleiten durften, ist beachtenswert . Mehr...
„HORSTMANN Consulting hat uns zielgerichtet und effektiv mit hohem Branchen Knowhow beraten. Die auf Basis realistischer Annahmen entwickelte Zukunftsstrategie wurde von den Gremien und Aktionären befürwortet und wird nun Schritt für Schritt umgesetzt". mehr
Jürgen Wehlend, Geschäftsführer VfL Osnabrück GmbH & Co. KGaA
VfL Osnabrück: Neue Struktur & Geschäftsführung - Etablierung in der 2. Bundesliga als großes Zukunftsziel
Der VfL Osnabrück hat diese Woche eine neue Struktur und Geschäftsführung präsentiert.
HORSTMANN Consulting hat den Umstrukturierungsprozess intensiv begleitet. Mehr...
VfL Osnabrück und HORSTMANN Consulting verlängern ihre Zusammenarbeit!
Bereits seit 2017 begleiten wir den VfL Osnabrück in verschiedenen Projekten. Mit Beginn der letzten Saison konnten wir die gemeinsame Zusammenarbeit zu einer kontinuierlichen Beratung ausbauen, welche zuletzt stark von der Bewältigung der Corona-Krise geprägt war. Nun freuen wir uns sehr, die Partnerschaft mit dem Zweitligisten für die Saison 20/21 verlängern zu können. Mehr...