Der Beratungspartner für Wachstum, Effizienz und strategische Entwicklung im Sportbusiness.

Seit über 13 Jahren unterstützt Horstmann Consulting Vereine, Verbände, Unternehmen und weitere Akteure der Sportbranche dabei, wirtschaftliche Potenziale zu erkennen, strategische Entscheidungen fundiert vorzubereiten und Organisationen wirksam weiterzuentwickeln.

Was uns auszeichnet:

Tiefes Branchenverständnis im professionellen Sport

Belastbare Analysen statt generischer Konzepte

Klare Handlungsempfehlungen mit konkretem Umsetzungsbezug

Partnerschaftliche, vertrauliche und direkte Zusammenarbeit

Wir freuen uns auf einen ersten Gedankenaustausch

Strategieberatung für das Sportbusiness

Strategie mit Wirkung

Leistungen erkunden

Wir entwickeln fundierte Analysen, klare Handlungsempfehlungen und pragmatische Lösungen mit konkretem Umsetzungsbezug.

Senior geführte Teams

Team kennenlernen

Unser Team verbindet operative Erfahrung im professionellen Sport mit Beratungskompetenz, Verlässlichkeit und kurzen Wegen.

Erfahrung, die trägt

Referenzen ansehen

Unsere Mandate zeigen, wie tiefes Branchenverständnis und wirtschaftliche Analyse zu relevanten Ergebnissen im Sportbusiness führen.

Spezialisierte Kompetenz

Partner entdecken

Für spezifische Fragestellungen arbeiten wir mit ausgewählten Partnern zusammen und skalieren unsere Teams passend zum Mandat.

Ein effizienter Beratungsansatz für das Sportbusiness

Beratung

Businessplanung & Geschäftsmodell-Entwicklung

Wir entwickeln und schärfen Businesspläne – von der ersten Idee bis zur fundierten Entscheidungsgrundlage. Dabei analysieren wir Marktpotenziale, Zielgruppen, Wettbewerbsumfeld, Erlösmodelle und Kostenstrukturen und überführen diese in belastbare, szenariobasierte Planungen.

Im Mittelpunkt stehen realistische Wachstumsannahmen, wirtschaftliche Tragfähigkeit und konkrete Umsetzbarkeit. So entsteht kein rein theoretisches Konzept, sondern ein belastbarer Businessplan, der strategische Orientierung gibt, wirtschaftliche Potenziale transparent macht und als fundierte Grundlage für unternehmerische Entscheidungen und die erfolgreiche Umsetzung von Wachstums- und Entwicklungsstrategien dient.

Organisationsstruktur & Effizienz

Wir unterstützen bei der Weiterentwicklung von Organisationsstrukturen, Rollen- und Verantwortlichkeitsmodellen sowie effizienten Steuerungslogiken. Dabei verbinden wir strukturelle und operative Organisationsberatung mit Reporting- und KPI-Systemen, die Transparenz schaffen, Vergleichbarkeit ermöglichen und fundierte Entscheidungen unterstützen.

Im Fokus stehen klare Verantwortlichkeiten, effiziente Prozesse, relevante Kennzahlen, realistische Benchmarks und eine strukturierte Einordnung des Status quo. So lassen sich Wettbewerbsfähigkeit, Effizienz und wirtschaftliche Entwicklung einzelner Geschäftsbereiche gezielt bewerten, steuern und weiterentwickeln

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Das Ergebnis sind tragfähige Organisations- und Steuerungsgrundlagen – standardisiert, nachvollziehbar und auf die relevanten Entscheidungsfragen ausgerichtet.

Erlösoptimierung B2B & B2C

Wir unterstützen bei der Optimierung bestehender und neuer Erlöspotenziale – insbesondere in Ticketing, Merchandise, Mitgliedschaften sowie Sponsoring & Hospitality. Ziel ist es, Nachfrage besser auszuschöpfen und zu steigern, Angebote gezielt weiterzuentwickeln und wirtschaftliche Potenziale sichtbar zu machen.

Im B2C-Bereich stehen differenzierte Preis- und Angebotsmodelle, Auslastungssteuerung sowie die systematische Nutzung und Kommerzialisierung von Fan- und Kundendaten im Fokus.

Im B2B-Bereich optimieren wir strategisch und operativ das Rechteportfolio – von Pricing und Rechtestrukturierung über neue Vermarktungsrechte bis hin zur Bewertung von Eigen-, Fremd- oder hybriden Vermarktungsmodellen. Benchmarks und Businesspläne schaffen dabei eine fundierte Entscheidungsgrundlage und zeigen kurz- und mittelfristige Erlöspotenziale auf.

Darauf aufbauend entwickeln wir tragfähige Vermarktungs- und Vertriebskonzepte für Segmente wie Hospitality, Statusrechte, digitale Rechte und weitere Erlösfelder. So entstehen passgenaue Lösungen, die zentrale wirtschaftliche Stellhebel adressieren und nachhaltiges Erlöswachstum ermöglichen.

Begleitung & Sparring

Managementberatung & Sparring

Von der Entwicklung mittelfristiger Erfolgs-, Business- und Liquiditätsplanungen bis hin zur kurzfristigen Unterstützung bei akuten Fragestellungen begleiten wir unsere Kunden bei finanziellen und strategischen Entscheidungen.

Als vertraulicher Sparringpartner bringen wir Branchenkenntnis, wirtschaftliches Verständnis und einen klaren Blick von außen ein – direkt, diskret und auf Augenhöhe.

Strategische Personalgewinnung

Wir unterstützen bei der Besetzung ausgewählter Führungs- und Schlüsselpositionen im Sport. Gemeinsam mit unserem Partner TP – Die Sportberatung begleiten wir Mandate, die ein hohes Maß an Diskretion, Branchenverständnis und gezielter Direktansprache erfordern.

Von der Profildefinition über die Ansprache geeigneter Kandidat:innen bis hin zu Vertragsabschluss und Onboarding gestalten wir den gesamten Prozess professionell, vertraulich und zielgerichtet.

Team

Horstmann Consulting ist ein inhabergeführtes Beratungsunternehmen mit Fokus auf das Sportbusiness. Unsere Arbeit ist geprägt von Nähe, Transparenz und einem klaren, vertrauensvollen Austausch – intern wie extern.

Unser Team verbindet Erfahrung aus dem professionellen Sport mit analytischer Beratungskompetenz, wirtschaftlichem Verständnis und operativer Umsetzungserfahrung. Wir arbeiten bewusst in kleinen, senior-geführten Teams: direkt, effizient und nah an den relevanten Entscheidungsfragen unserer Kunden.
Vertrauen, Verlässlichkeit und unterschiedliche fachliche Perspektiven bilden die Grundlage unserer Zusammenarbeit.

So entstehen pragmatische Lösungen, hohe Qualitätsstandards und langfristige Partnerschaften im Sportbusiness.

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Claus Horstmann >>>

Dr. Thomas Pröckl

Dr. Thomas Pröckl ist seit Januar 2021 Partner von HORSTMANN Consulting und bringt umfassende Erfahrung aus Finanzen sowie Personal- und Unternehmensführung ein.

Zuvor war er von 2001 bis 2012 Vorstand und CFO der Eintracht Frankfurt Fußball AG sowie von 2015 bis 2020 Geschäftsführer des SV Wehen Wiesbaden und der BRITA-Arena. Zwischen 2012 und 2015 war er als Geschäftsführer und CFO bei Drooms tätig. Von 2019 bis 2026 war er zudem Vorsitzender des Vergütungsausschusses des DFB. Sein Profil verbindet finanzwirtschaftliche Expertise und operative Führungskompetenz mit ausgeprägtem Branchen-Knowhow – geprägt durch 16 Jahre Erfahrung in Finance & Restructuring, Steuern, M&A und Beteiligungen, davon 10 Jahre in Leitungsfunktionen und CFO-Rollen.

Insbesondere im Bereich der Personal- und Organisationsberatung findet eine enge Zusammenarbeit zwischen Horstmann Consulting und der TP Sportconsulting statt.

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Claus Horstmann

Claus Horstmann gründete HORSTMANN Strategie & Management Consulting im März 2013 und bringt langjährige Führungserfahrung aus Sport, Management und Freizeitwirtschaft in die Beratung ein.

Von November 1999 bis Februar 2013 war er Geschäftsführer und Vorsitzender der Geschäftsführung des 1. FC Köln. Zudem übernahm er von September 2007 bis Dezember 2010 die Rolle des Aufsichtsratsvorsitzenden der VfL Handball Gummersbach GmbH. Zuvor war er von Juli 1994 bis Oktober 1999 General Manager und Geschäftsführer der Center Parcs GmbH & Co. KG.

Seine Arbeit verbindet strategischen Blick, wirtschaftliches Verständnis und operative Führungserfahrung – geprägt durch verantwortungsvolle Positionen in Organisationen mit hoher öffentlicher Sichtbarkeit.

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Handball WM 2027 - Warum jetzt der Moment für die HBL ist

Die EM 2024 hat den Handball sichtbar beflügelt – volle Hallen, Rekordreichweiten, starke Nachfrage. In der HBL folgten Zuschauerbestwerte und eine hohe Auslastung; das Interesse ist stabil und ausbaufähig. Mit Opel als künftigem Liga‑Namensgeber und Partner der Nationalteams setzt der Markt zudem ein klares Vertrauenssignal. In unserem Blog-Beitrag ordnen wir diese Entwicklung ein, blicken auf die WM 2027 als nächsten Katalysator und zeigen, wie Clubs aus erhöhter Aufmer

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20. Mai3 Min. Lesezeit

Mitgliedschaft im Profifußball - Einflussstrukturen, Versammlungsformate und Fanbeteiligung

Die Mitgliederlandschaft im Profifußball befindet sich im Wandel – sowohl in ihrer Zusammensetzung als auch in den Erwartungen und Einflussmöglichkeiten verschiedener Gruppen. Gleichzeitig gewinnt die Diskussion um hybride und digitale Mitgliederversammlungen an Relevanz, da sie die internen Machtverhältnisse zwischen aktiver Fanszene und Gesamtmitgliedschaft beeinflussen kann. In unserem neuen Blog-Beitrag blicken wir auf diese Entwicklungen, skizzieren zentrale Herausfo

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26. Nov. 20255 Min. Lesezeit

Reporting & KPI-Steuerung im Profifußball - Zwischen Komplexität und strategischer Notwendigkeit

Reporting und KPIs gewinnen im Profifußball zunehmend an Bedeutung – nicht nur, um wirtschaftliche Stabilität zu sichern, sondern auch, um neue Monetarisierungsmöglichkeiten sichtbar zu machen. Viele Clubs arbeiten jedoch noch mit heterogenen Strukturen und lassen Potenziale ungenutzt. In unserem neuen Blog-Beitrag beleuchten wir den aktuellen Status quo, erklären die zentralen Herausforderungen und zeigen erste Ansätze auf, wie ein professionelles Reporting und klar definie

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18. Sept. 20252 Min. Lesezeit

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Alle Reports & Blogs

Erstmals im Fokus: Performance Report der 2. Bundesliga 2025/26

Mit dem Performance Report 2. Bundesliga 2025/26 analysieren wir erstmals, was erfolgreiche Clubperformance in der zweithöchsten deutschen Spielklasse ausmacht. Die Liga vereint höchst unterschiedliche Voraussetzungen: große Traditionsclubs, ambitionierte Aufsteiger und Clubs mit deutlich kleineren Markt- und Reichweitenpotenzialen. Der Performance Score zeigt, welche Clubs ihre Potenziale besonders erfolgreich nutzen und wo sich Unterschiede zwischen Fanstärke, Vermarktu

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Erstmals im Fokus: Performance Report der 2. Bundesliga 2025/26

Ein Jahr später: Performance Report der Bundesliga 2025/26

Die Erfolgsfaktoren im Fußball entwickeln sich weiter – und mit ihnen die Anforderungen an Clubs. Sportlicher Erfolg allein reicht nicht aus: Entscheidend sind auch die Fähigkeit zur Fanaktivierung, starke Vermarktungsstrukturen, wirtschaftliche Stabilität und nachhaltige Entwicklungsperspektiven. Mit der zweiten Ausgabe unseres Performance Reports Bundesliga 2025/26 setzen wir die datenbasierte Analyse der 18 Bundesligaclubs fort. Unser weiterentwickeltes Scoring-Modell

Reports

Performance Report der Bundesliga 2025/26

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Relevante Themen für Entscheider im Sportbusiness

In unseren Blogs greifen wir aktuelle Entwicklungen, neue Trends und strategische Fragestellungen der Sportbranche auf. Unsere Reports gehen einen Schritt tiefer: Auf Basis unserer umfangreichen Datenbank erstellen wir datenbasierte Analysen, Benchmarks, Scores und Einordnungen zu ausgewählten Themen im Sportbusiness.
So entstehen unterschiedliche Formate mit einem gemeinsamen Anspruch: fundierte Perspektiven für Vereine, Verbände, Unternehmen und weitere Akteure der Sportbranche.

Aktuelle Beiträge und neue Reports können direkt über unseren Newsletter bezogen werden.

Zusammenarbeit mit zufriedenen Kunden

„Der Markteintritt in Deutschland ist für unsere gesamte Organisation eine spannende Herausforderung. Wir sind froh, bei zentralen Bausteinen auf die Expertise von HORSTMANN Consulting zurückgreifen zu können.“

Dr. Alexander Steinforth
Managing Director,
NFL Germany

„Mit Blick auf die zunehmende Relevanz der Merchandising-Erlöse im Profifußball hat HORSTMANN Consulting den VfB Stuttgart mit hoher Fachkompetenz und strukturiertem Vorgehen beraten. Die Analyse inklusive Benchmarking lieferte wertvolle Erkenntnisse und konkrete Handlungsempfehlungen zur Steigerung von Erlös und Deckungsbeitrag sowie zur Stärkung der Wettbewerbsposition.“

Alexander Kästle

Head of Ticketing & Merchandising, VfB Stuttgart

„Die Eigenvermarktung hat sich wirtschaftlich, organisatorisch und kommunikativ als richtige Entscheidung erwiesen. Die größere Kundennähe stärkt unser Wachstum nachhaltig. HORSTMANN Consulting hat uns in diesem Prozess mit hoher fachlicher Expertise und einem klaren Blick für unsere Marktpotenziale überzeugend begleitet.“

Der Beratungspartner für Wachstum, Effizienz und strategische Entwicklung im Sportbusiness.

Seit über 13 Jahren unterstützt Horstmann Consulting Vereine, Verbände, Unternehmen und weitere Akteure der Sportbranche dabei, wirtschaftliche Potenziale zu erkennen, strategische Entscheidungen fundiert vorzubereiten und Organisationen wirksam weiterzuentwickeln. Was uns auszeichnet:

Tiefes Branchenverständnis im professionellen Sport

Belastbare Analysen statt generischer Konzepte

Klare Handlungsempfehlungen mit konkretem Umsetzungsbezug

​Partnerschaftliche, vertrauliche und direkte Zusammenarbeit

Strategieberatung für das Sportbusiness

Strategie mit Wirkung

Wir entwickeln fundierte Analysen, klare Handlungsempfehlungen und pragmatische Lösungen mit konkretem Umsetzungsbezug.

Senior geführte Teams

Unser Team verbindet operative Erfahrung im professionellen Sport mit Beratungskompetenz, Verlässlichkeit und kurzen Wegen.

Erfahrung, die trägt

Unsere Mandate zeigen, wie tiefes Branchenverständnis und wirtschaftliche Analyse zu relevanten Ergebnissen im Sportbusiness führen.

Spezialisierte Kompetenz

Für spezifische Fragestellungen arbeiten wir mit ausgewählten Partnern zusammen und skalieren unsere Teams passend zum Mandat.

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Ein effizienter Beratungsansatz für das Sportbusiness

Beratung

Businessplanung & Geschäftsmodell-Entwicklung

Wir entwickeln und schärfen Businesspläne – von der ersten Idee bis zur fundierten Entscheidungsgrundlage. Dabei analysieren wir Marktpotenziale, Zielgruppen, Wettbewerbsumfeld, Erlösmodelle und Kostenstrukturen und überführen diese in belastbare, szenariobasierte Planungen.

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Begleitung & Sparring

Managementberatung & Sparring

Team

Claus Horstmann >>>

Handball WM 2027 - Warum jetzt der Moment für die HBL ist

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Erstmals im Fokus: Performance Report der 2. Bundesliga 2025/26

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Relevante Themen für Entscheider im Sportbusiness

Zusammenarbeit mit zufriedenen Kunden

„Der Markteintritt in Deutschland ist für unsere gesamte Organisation eine spannende Herausforderung. Wir sind froh, bei zentralen Bausteinen auf die Expertise von HORSTMANN Consulting zurückgreifen zu können.“

Dr. Alexander Steinforth Managing Director, NFL Germany

Alexander Kästle Head of Ticketing & Merchandising, VfB Stuttgart

Niels Rossow Kaufmännischer Vorstand, 1. FC Nürnberg

Ein starkes Partnernetzwerk

Adresse

Justinianstraße 16

50679 Köln

Kontakt

info@horstmann-consulting.de

Karriere

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Seit über 13 Jahren unterstützt Horstmann Consulting Vereine, Verbände, Unternehmen und weitere Akteure der Sportbranche dabei, wirtschaftliche Potenziale zu erkennen, strategische Entscheidungen fundiert vorzubereiten und Organisationen wirksam weiterzuentwickeln.

Was uns auszeichnet:

Partnerschaftliche, vertrauliche und direkte Zusammenarbeit

Dr. Alexander Steinforth
Managing Director,
NFL Germany

Alexander Kästle

Head of Ticketing & Merchandising, VfB Stuttgart

Niels Rossow

Kaufmännischer Vorstand,
1. FC Nürnberg